導入

サービスを作り込んでいくと、気づけば似たようなフレームをいくつも描いてしまうことがあります。
私自身も「コアフレーム」と呼ぶものを3種類ほどつくり、正直「違いは何？」と混乱していました。

でも整理してみると、とてもシンプルな答えにたどり着きました。
それは 同じプログラムを「根拠」「仕組み」「結果」という3つの角度から説明していただけだったのです。

なぜフレームが増えるのか？

フレームが複数できる理由はシンプルです。
相手によって響くポイントが違うから。

  • 理屈で納得したい人には「根拠」
  • 再現性を確かめたい人には「仕組み」
  • 自分事としてイメージしたい人には「結果」

だから、伝える角度を変えると自然にフレームが増えるのです。

① 心理学的背景（根拠）

「科学的に裏付けられています」と伝えることで、安心感を与えます。

  • 選択理論心理学＝人の行動はすべて選択である
  • コーチング＝問いで気づきを引き出す
  • NLP心理学＝言葉や思考パターンを整えると行動が変わる

これらを土台に、弊社は**「原理原則 × 自己信頼 × 思考のダイエット」**というフレームを体系化しました。

② 実装メカニズム（仕組み）

「どうやって成果に直結するのか」を見せる部分です。

  • 取捨選択＝やらないことを決め、エネルギーを回復
  • ベイビーステップ＝15分単位で小さな成功体験
  • セッション調整＝その場で軌道修正し、最速で成果へ

👉 仕組みを知ると「これなら続けられる」と納得感が高まります。

③ ベネフィット訴求（結果）

最後は「このプログラムを受けるとどうなるか」。

キャッチコピーはシンプルに：
「苦手を削ぎ落とし、習慣を最速で成果へ」

  • 苦手に奪われるエネルギーを減らす
  • 小さな積み重ねで自信を回復する
  • 習慣が成果へ直結する

読者に「自分にもできそう」と未来を描いてもらう部分です。

たとえ話で整理

これはちょうど「家」を説明するのに似ています。

  • 根拠＝地盤（この家はしっかり建っていますよ）
  • 仕組み＝間取り（ここにキッチン、ここに寝室）
  • 結果＝住み心地（ここに住むと快適で幸せですよ）

どれも同じ家ですが、角度を変えて説明しているだけなんです。

実際の使い分け

  • セミナー：根拠 → 仕組み → 結果の順で話す
  • ホームページ：結果を先に出し、仕組み・根拠を補足
  • 法人提案：根拠を先に置き、仕組み・結果で締める

まとめ

フレームが複数できてしまうのは「失敗」ではありません。
むしろ、同じプログラムを「根拠・仕組み・結果」という3つの顔で語れることは強みです。

相手によって入口を変えられる柔軟性があるからこそ、伝わる範囲が広がります。
次に大切なのは「どの場面でどの顔を見せるか」をデザインすること。

👉 フレームが増えたことに迷う必要はありません。
それは、伝える力が広がった証拠なのです。